▶Der Aufstieg des Balkon-Solarmarktes
Solarpaneele An Balkongeländern installierte Geräte verändern unauffällig die Art und Weise, wie Energie genutzt wird, und eröffnen neue Marktchancen. Deutsche Anwohner haben kürzlich eine neue Produktkategorie entdeckt.
CNCOB – Solaranlagen für Balkone. Die Basisversion ist ab 449 Euro erhältlich und beinhaltet zwei 450-W-Solarmodule, ein
Mikro-Wechselrichter und ein Installationsset. Inhaber der CNCOB Family Card erhalten zudem 15 % Rabatt. Dieser Schritt des Einrichtungsgiganten ist kein Einzelfall. In Deutschland werden die Registrierungen für Balkonsolaranlagen bis Ende Juni 2025 voraussichtlich die Millionengrenze überschreiten – ein enormer Anstieg gegenüber 275.000 Einheiten im Jahr 2023.
▶Gründe für den Boom auf dem europäischen Markt
Der europäische Markt für Balkonsolaranlagen boomt, vor allem aufgrund dreier Faktoren: stark steigende Energiepreise, gelockerte Genehmigungsverfahren und staatliche Förderungen. Seit der europäischen Energiekrise 2022 sind die Strompreise für Privathaushalte in Europa im Allgemeinen um 50 bis 150 % gestiegen. In Ländern wie Deutschland, Österreich und Italien haben die Strompreise sogar 0,3 bis 0,5 Euro/kWh erreicht. Was die Förderpolitik betrifft, so erlaubt Deutschland die Installation von Anlagen unter 800 W ohne Genehmigung, während Österreich und die Niederlande den einfachen Netzanschluss fördern und staatliche Zuschüsse zwischen 100 und 500 Euro gewähren.
▶Chancen auf dem chinesischen Markt
Im Gegensatz zum chinesischen Markt weist der Boom auf dem europäischen Markt seine Besonderheiten auf. Experten weisen darauf hin, dass die Strompreise für Privathaushalte in China etwa ein Viertel bis ein Fünftel der europäischen Preise betragen, weshalb die Nachfrage nach Stromsparmöglichkeiten geringer ist.
Dies bedeutet jedoch nicht, dass der chinesische Markt keine Chancen bietet. Einige Institutionen prognostizieren, dass die Anzahl der installierten Balkonsolaranlagen im Inland im Jahr 2024 bei rund 1.000 Einheiten liegen, im Jahr 2025 auf 10.000 und im Jahr 2026 auf 100.000 Einheiten steigen wird. Damit entwickelt sich das Produkt von einer Nische zu einem Massenmarktprodukt. 2025 gilt als das erste Jahr für den chinesischen Markt für Balkonsolaranlagen.
▶Auswirkungen des Politikwechsels
Der Beginn des ersten Jahres für Balkonsolaranlagen in China ist auf bedeutende politische Änderungen zurückzuführen. Das Dokument Nr. 136 der Nationalen Entwicklungs- und Reformkommission und der Nationalen Energieverwaltung von Anfang 2025 schreibt vor, dass grundsätzlich der gesamte Strom aus neuen Energieprojekten, die nach dem 31. Mai fertiggestellt werden, auf dem Markt verkauft werden muss, wobei die Preise vom Markt bestimmt werden. Diese Richtlinie hat traditionelle Modelle der Solarstromerzeugung grundlegend verändert. Bei der Ausschreibung für den Strompreismechanismus für neue Energien in der Provinz Gansu erzielten sowohl Wind- als auch Solarprojekte den Zuschlag zum Mindestgebot von 0,1954 Yuan/kWh. Das alte Modell, Solarstrom zu erzeugen und überschüssigen Strom gewinnbringend ins Netz einzuspeisen, ist unter der neuen Richtlinie nicht mehr tragfähig. Dies veranlasst Bauträger von Solaranlagen für Privathaushalte, verstärkt auf Balkonsolaranlagen umzusteigen.
▶Ausgereifte Strompreisbedingungen
Gleichzeitig haben der steigende Stromverbrauch privater Haushalte und die stark ansteigenden Strompreise in Spitzenzeiten durch zeitabhängige Tarife ideale Bedingungen für Balkonsolaranlagen geschaffen. Die kürzlich in der Provinz Zhejiang eingeführte zeitabhängige Strompreispolitik sieht vor, dass die Strompreise während der Spitzenzeiten um mehr als 105 % höher sind als außerhalb der Spitzenzeiten, während Gewerbekunden mit einem Preisanstieg von 85 % in den Spitzenzeiten rechnen müssen. Für Unternehmen mit hohem Stromverbrauch und entsprechend hohen Tarifen wird das Modell der Eigenstromerzeugung und des Eigenverbrauchs mittels Balkonsolaranlagen zunehmend rentabel.
▶Zielgruppenpositionierung
Anders als der europäische Markt, der sich vorwiegend an Privathaushalte richtet, zielen chinesische Balkonsolaranlagen hauptsächlich auf kleine und mittlere Industrie- und Gewerbebetriebe ab. Angesichts des steigenden Stromverbrauchs privater Haushalte und der stark steigenden Strompreise während der Spitzenzeiten der zeitabhängigen Tarife wächst der Markt für Balkonsolaranlagen. Aktuell nutzen vor allem Unternehmen mit hohem Stromverbrauch und hohen Strompreisen, kleine Produktionsbetriebe, Haushalte mit so hohem Stromverbrauch, dass sie höheren progressiven Tarifstufen unterliegen, sowie einige temporäre Standorte ohne Netzanschluss Balkonsolaranlagen. Allein im Erdgeschoss gibt es in China rund 1,1 Millionen Ladenlokale, die sich für die Installation von Solaranlagen eignen. Ein Vertriebsmitarbeiter erklärte, dass sich eine Balkonsolaranlage bei einer täglichen Stromproduktion von 3 kWh, einem Strompreis von 1 Yuan/kWh und Systemkosten von 3.500–4.000 Yuan voraussichtlich innerhalb von drei Jahren amortisiert.
▶Produktinnovation und Anpassungsfähigkeit
Hersteller entwickeln innovative Produkte, die speziell auf die Gegebenheiten des chinesischen Marktes zugeschnitten sind. Ein Unternehmen hat beispielsweise seine 250-Watt-Kompaktpaneele für die typischerweise kürzeren Balkone (2 bis 3,5 Meter) chinesischer Hochhäuser konzipiert. Dadurch eignen sie sich sogar für 2,5 Meter breite Eckbalkone. Um die Installation zu vereinfachen, haben einige Unternehmen ihre Energiespeicherbatterien so konstruiert, dass sie per Klebetechnologie befestigt werden können und somit keine Halterungen mehr benötigt werden. Andere Unternehmen bieten Balkon-Solaranlagen an, die mit Haken an Geländern eingehängt oder direkt an Wänden angebracht werden können und sich somit auch ohne herkömmlichen Balkon installieren lassen. Diese Produktinnovationen zielen darauf ab, die Herausforderungen geschlossener Balkonkonstruktionen und des begrenzten Installationsraums in chinesischen Hochhäusern zu bewältigen.
▶Kanalinnovation und -layout
Was die Vertriebskanäle angeht, zielen Anbieter von Balkonsolaranlagen zunehmend auf traditionelle Vertriebsnetze für Haushaltsgeräte ab. Bei Händlerakquise-Veranstaltungen machten die Organisatoren deutlich, dass sie Haushaltsgerätehändler bevorzugen. Sie sind überzeugt, dass diese seit Langem fest in den lokalen Märkten verankert sind und über einen großen lokalen Kundenstamm verfügen. Derzeit leidet der Haushaltsgerätemarkt unter einer starken Homogenisierung. Die meisten Unternehmen haben mit Absatzschwierigkeiten und geringen Gewinnen zu kämpfen und benötigen dringend neue, differenzierte Produkte wie Balkonsolaranlagen. Einige Unternehmen haben bereits landesweit 100 Flagship-Stores, 2.800 Erlebniszentren und 35.000 Verkaufsstellen eingerichtet und sind zudem mit offiziellen Flagship-Stores auf JD.com/Tmall vertreten.
▶Händlervorteile
Händler von Haushaltsgeräten kennen sich mit Hausverkabelung, Geräteinstallation und Stromverteilung aus und verfügen über einen großen Kundenstamm aus vermögenden Haushalten und solchen, die ihre Häuser kürzlich renoviert haben. Sie können zudem ihre bestehenden, standardisierten Installationsteams und Servicesysteme für den Kundendienst nutzen.
▶Geschäftsmodellinnovation
Auch im Bereich der Geschäftsmodelle haben einheimische Unternehmen innovative Ansätze entwickelt. Ratenzahlungen sind zu einem wichtigen Mittel geworden, um Balkonsolaranlagen zu fördern. Ein Unternehmen kooperiert derzeit mit Alipay, um Leasing- und Ratenzahlungsdienste für Balkonsolaranlagen anzubieten, die es Kunden ermöglichen, in zwölf monatlichen Raten über ein Jahr zu zahlen. Ratenzahlungspläne sind auch auf dem europäischen Markt Standard, und einige Unternehmen arbeiten bereits mit verschiedenen Online-Plattformen und Finanzdienstleistern zusammen, um Ratenzahlungen und grüne Konsumkredite anzubieten.
▶Vereinfachte Installation
Eine einfache Installation ist ebenfalls ein entscheidender Faktor bei der Produktentwicklung. Die Produkte von CNCOB in Deutschland reduzieren durch standardisiertes Design die Installationszeit auf unter eine Stunde und senken die Kosten um 60 %.
Herkömmliche Solaranlagen erfordern ein professionelles Team, die Installation dauert ein bis zwei Tage und kostet über 5.000 Euro. Das standardisierte Design von CNCOB senkt die Installationshürde hingegen deutlich. „Wir machen Solaranlagen zu Konsumgütern, ähnlich wie Möbel“, so der Leiter für nachhaltiges Wirtschaften bei CNCOB Deutschland.
▶Marktausblick
Prognosen zufolge werden in China bis 2026 100.000 Balkonsolaranlagen installiert sein – ein Schritt vom Nischenmarkt zum Massenmarkt. Unternehmen, die proaktiv Vertriebskanäle entwickeln, Installationsdesigns optimieren und innovative Geschäftsmodelle einführen, dürften sich in diesem vielversprechenden Markt einen Vorsprung sichern. Balkonsolaranlagen sind mehr als nur ein Produkt; sie stehen für ein neues Verständnis von Energieverbrauch. Sie ermöglichen es jedem Haushalt, Strom zu erzeugen und zu verbrauchen, bringen grüne Energie aus Fabriken in die Nachbarschaft und verlagern den Energiemix von zentralisiert zu dezentral.
